国际商务谈判（International Business Negotiation）是指国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。商务谈判是国际经济与贸易专业的一门课程，该课程涉及多门学科、兼具强综合性与强实践性的特点，强化理论与实践相结合，是该课程的教学重点。国际商务谈判课程目标是让学生在熟练掌握国际贸易谈判相关知识和流程的基础上，培养学生对商务谈判技能的实际运用能力，掌握谈判的技巧与策略。该课程传统的教学方法多围绕商务谈判的基础理论知识展开，采用固定经典案例教学，然后进行专题模拟训练，这不仅脱离了时代的发展性，而且不利学生培养商务谈判的思维能力和实际操作能力，因为这类的教学方法大多具有教材内容滞后、教学效率不高、案例教学和实践操作严重脱节等问题。因此，需要探索该课程教学的改革方法，这对培养综合应用型的国际商务谈判人才具有重大意义。
当代经济教学中《国际商务谈判》课程教学存在的问题
（一）教学模式安排不当
《国际商务谈判》是一门技能应用型较强的课程，显然教学目的不是简单要求学生掌握课本上的知识，而要以多元化的教学模式才能满足国际商务谈判课程教学的发展要求。但在当前高校中，多元化的教学模式并没有得到很好的践行，而还是运用简单的填鸭式教学模式，在课堂上把理论知识塞给学生，在实训中设定主题让学生进行练习的方式，大部分学生在实训中并不能把理论很好的运用到实训中，在实训中靠自己盲目摸索，但课程实训时间毕竟有限，一次实训下来很难把知识掌握透彻。这种教学模式得不到很好的效果，因为这类教学模式中，始终缺少一种令学生形成相应思维方式与分析工具的教学，学生只是学到了书本上的文字和个别案例的实训，学得好的同学可能在考试中能够应付过关，但在进入社会后，这些积累是完全不够的。
（二）实训条件不完备
当代高校在安排《国际商务谈判》课程实训教学时，大多只能给学生提供一个实训场地和一些基础的实训设备，电脑数台加一套多媒体教学设备。这种情况的原因当然有很多，每个地区和每个学校之间的情况还不同，因牵涉诸多层面，篇幅有限无法细讲。我们知道国际商务谈判是非常正式的，其进行谈判的场地与布置也都是有讲究的，只有在相应的环境中你才能更加真切的感受到那种氛围。但学校提供的实训室跟真实的国际商务谈判氛围是很不一样的，因为实训室缺少相应的道具，缺少相应的环境，并且噪音干扰大等因素，所以就势必导致模拟性差。在实训教学中即使有少数院校提供了场所，也并不能提供拍摄装备来配合记录模拟谈判的情况，从而使模拟的最终效果和实践教学质量受到影响。
（三）教师教学能力的不足
《国际商务谈判》的课程教学中要求教师不仅需要具备谈判的理论知识，还需要具备诸多的实战经验，但当前不少国际商务谈判的教师都是刚毕业或毕业两三年就担任理论教学，实战经验相对来说较为薄弱，那相应的之后教学中能讲的切身经历的实战案例就少了，这在一定程度上束缚了教师的教学。另外有些教师，其具备国际商务谈判实战经验与案例，但其素质能力偏低，不具备创新精神，教学还是遵循老一套，一板一眼的讲解，不注重学生自身的实训情况。对国际商务谈判这个应用型很强的课程来说，停留在理论的“纸上谈兵”教学，不利于学生形成商务谈判的能力和思维。
当代经济教学中《国际商务谈判》课程教学的改革方法
（一）开展多元化教学模式
在国际商务谈判课程中，教师运用多元化教学模式，通过丰富多彩的教学手段和方法，引导学生建立学习兴趣和思维方式。
多元化教学模式包含，第一理论式，学生进行先进的理论知识学习，理论知识学习不再局限于书本，因为有些教材内容滞后，所以教师要有所扩充，教学中要及时跟进最新的热点知识，通过自身理解后再教授给学生；
第二交互式，实训中加强教师与学生、学生与学生的互动，在互动中建立小组，让小组间进行模拟谈判、角色扮演等互动活动，让学生亲自体验谈判，能直接锻炼学生的谈判能力，并且有利于学生发现自身问题，以便找到解决方法，最后在实训完后教师与学生进行反馈，交流实训心得；
第三案例式，教师结合自身实际案例来进行案例教学，教学时，首先需给定谈判背景，其次选定某一产品，最后确定谈判双方身份并给出谈判内容的主题，以贸易活动总流程为主线，展示典型谈判案例的各个环节，案例讲完，教师对其进行评价、总结并归纳谈判案例的学习方法和规律，从而使学生更好的掌握谈判理论认识和实际谈判技巧；
第四多媒体式，在课前教师自己动手制作相应课程和案例的多媒体课件，在课件上融入一些形象的图片、语音、相关影像等，上课时给同学们进行放映和讲解，让学生不再只是面对枯燥的文字，而是以生动有趣的方式接受信息，从而激发起学生内在的学习兴趣。
（二）完善仿真谈判室的建设
为了增强实训的真实性，构建国际商务谈判的氛围，应在校内建立一个可供学生进行模拟练习的谈判室，并配备相应的设备以供学生使用，因为这最贴合国际商务谈判的实际情况，对增加模拟练习的真实性有很大帮助。目前大多数学校的模拟练习是在上理论课的教室进行，有些有条件的学校会有专门的实训室，但这类实训室多是不具备任何模拟条件的场地，无法布置成一个仿真的谈判室，缺乏模拟练习时的真实性，学生在此环境下对待课程的认真程度自然是不足的。如若真的建立起一间仿真谈判室，身临其境的教学也必定能带动教师的积极性和专业度，在仿真谈判室的环境氛围下，也有利于教师按国际商务谈判的标准要求学生规范自己的行为举止，以及学生的着装打扮。这不仅为学生提前进行了日后的工作模拟，而且学生进入社会后在国际商务谈判的工作中会更加自如。仿真谈判室的建立不只是给学生带来利好，高校的教学硬实力也会得到提高。
（三）提高教师自身的实践经验和素质能力
目前有些担任国际商务谈判教学的教师，或多或少还存在着一些不足，这些不足多体现在实践经验与创新思维等素质能力上。国际商务谈判要求教师不仅要具有完备的理论知识，还应有充足的实践经验，以及开拓进取、创新等多方面的综合素质能力。基于这样的要求，教师就不得不为此而做出努力，通过学习、进修、跟本专业的优秀教师切磋、向学生交流了解实际教学中的情况等方式，不断提高自身能力。学校方面应为教师提供机会定期到合作的企业中去实践锻炼，由此丰富实践经验与实战案例。另外，还需组织召开相应的活动讲座，吸引行业内的专家或其它高校的教师来学校进行学术探讨，在交流经验的同时也能弥补自身的不足。
（四）合理扩展第二课堂
扩展第二课堂可以极大的弥补第一课堂的局限性，第一课堂尽管会进行相关案例的谈判模拟练习，但毕竟不是真正的实战，实战中情况复杂，谈判变化多样，没有课堂上教的既定套路，这些就需要学生自己在实战中经历了才能逐渐应对。因此学校就需要联系相关企业，选择具有一定资质、愿意培养本校学生并提供良好实践条件的企业进行合作，鼓励学生去相关企业顶岗实习，从而帮助学生把所学知识更好地运用到工作上。
（五）课程考核加大模拟谈判占比
在针对实操性强的课程考核时，应更加注重实训的占比，考核的占比越大学生的重视程度肯定也会随着提高，笔者建议考核占比要达到百分之六十，考核内容包含模拟谈判结果加模拟谈判过程这两部分，尤其是进行模拟谈判的过程，过程很重要，通过过程能看出学生对待模拟谈判的认真程度，在模拟练习中认真专注的同学教师应给予鼓励分，其次是模拟练习的结果，按小组打分的形式进行考核，从高到低排列，分数越高的小组代表专业能力更强默契度更高。
结语
随着我国市场经济的快速发展，国际上众多企业渴望与我国企业建立合作，社会对国际商务谈判人才的需求也越来越大。学校作为人才输出的重要基地，其课程教学质量直接影响到人才的质量，教学改革势在必行，原先固有的教学模式必须加以创新改进，在理论教学的基础上强化案例教学、模拟谈判、交互训练等实践内容，做到理论与实践的结合，如此才能培养和提高学生的谈判能力、谈判技巧与谈判思维，使他们能真正成为适应社会发展需求的国际商务谈判人才。
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文章来源：当代经济研究 网址: http://ddjjyj.400nongye.com/lunwen/itemid-43430.shtml
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